【会社員の副業】成功者が必ず理解している“マーケティングの基礎思考”とは

会社員の副業では、

「なかなか成果が出ない・・・」

「行動しているけど結果が出る自信がない・・・」

このような壁にぶつかり、大きな不安を感じる場面が必ず訪れます。

実は、こうした悩みの多くは、ネット副業に欠かせない「マーケティングの基礎思考」を理解していないことにあります。

多くの会社員は、ネット副業に挑戦するとき、SNS発信ノウハウ、スキル学習、資格取得などの「技術面の強化」に力を注ぎがちです。

しかし、本当に成果を出している会社員は例外なく、

「誰に、どんな価値を、どのように届けるのか」

というマーケティングの基礎を理解し、その思考を前提に、行動を組み立てて実践しています。

もちろん、技術面を磨くことも成果を出すために欠かせません。

ですが、マーケティングの基礎を理解していなければ、その努力は空回りしやすくなってしまいます。

だからこそ、会社員が限られた時間で成果を出すためには、まず初めにマーケティングの全体像をつかむことが重要です。

この記事では、副業を成功に導くマーケティングの基礎思考を、これまで触れる機会の少なかった会社員に向けて、わかりやすく解説していきます。

この記事を読むことで、「どんな思考で行動を選べばいいのか」という正しい方向性が見えるようになるはずです。

会社員に圧倒的に不足している「マーケティング思考」

会社員は、職場環境や日常業務内容の影響から、マーケティング思考が身につきにくい働き方をしています。

しかし、副業で成果を出すには、このマーケティング思考が必要不可欠です。

マーケティング思考とは簡単に言えば、

「誰に、どんな価値を、どのように戦略的に届けるか考え、行動に落とし込む力」

のことです。

この思考を持たずに副業に挑戦すると、SNS発信やスキル習得、目の前の作業やテクニックを磨くことに時間を割きがちになります。

もちろん、これらの努力も必要ですが、マーケティング思考の土台がなければ、努力が成果に結びつきにくくなってしまいます。

会社員には、長年の勤務経験で積み上げた、「手順を正確にこなすスキル」や「やることがわかれば継続して作業できるスキル」などの強みがあります。

しかし、副業は自由度が高いため、やるべきことを自分で決めていく姿勢が求められます。

つまり、副業で成果を出すためには、作業量よりも、「価値を届ける行動に優先順位を置くこと」が重要になるのです。

マーケティング思考を理解している会社員は、

• 誰に向けて発信するか明確
• 提供する価値を正確に把握
• どの手段で価値を届けるのが最適か判断

という視点を持ちながら、行動を決めていきます。

その結果、同じ努力量でも効率が劇的に変わります。

逆に、マーケティング思考が欠けていると、どれだけ努力しても空回りしやすく、成果が出ない焦りや挫折のリスクが大きくなってしまいます。

副業で成果を出したい会社員にとって、はじめに身につけるべきは「作業力」ではありません。

成果を生むための全体像を理解する力（＝マーケティング思考）なのです。

ここを理解しているかどうかが、副業の成果を左右します。

とはいえ、具体的には何を理解すればいいの？と感じる方も多いはずです。

次の章では、マーケティングの基礎について、すぐに理解できるようにシンプルに解説していきます。

会社員が理解しておきたいマーケティングの基本とは？

マーケティングと聞くと、専門的で難しそうだと感じる方も多いかもしれません。

確かにマーケティングは非常に奥が深く、すべてを理解するのは大変です。

しかし、会社員がネット副業で成果を出すために理解しておきたい考え方は、とてもシンプルです。

それは、

「誰に、価値を、どうやって届けるか」

ということです。

この考え方を理解しないままネット副業に挑戦してしまうと、行動が定まらず、なかなか成果につながりません。

たとえばこんなパターンです。

• とりあえず「副業＝SNSだ」と考えて発信してみる
• 毎日ネタを探して悩み、やる気が続かない
• 反応がなく、何を発信すればいいのかわからなくなるけど頑張る
• 「このまま続けて成果は出るのかな・・・？」と不安が大きくなる
• うまくいかなかったのはノウハウが足りないせいと考えて、高級教材に手を出しそうになる

これは珍しいことではなく、ネット副業初心者に起きがちなパターンです。

決して、行動や努力が足りなかったわけではありません。

ただ、マーケティングの基本がない状態で行動したために、努力が成果に変わらなかっただけなのです。

逆にマーケティングの基礎を理解していると、

• 「誰に」届けるか明確になり、迷わなくなる
• 提供する「価値」が定ることで、一貫した行動ができる
• 効率の良い「届け方」の視点で行動し、努力を成果に結びつけやすい

という状態を作ることができます。

つまり、やるべきことを迷わず選択し、最短ルートで成果につながる行動に集中できるようになるのです。

では、それぞれどのような視点を持てばいいのでしょうか？

次の章では、

• 「誰に」
• 「どのような価値を」
• 「どうやって届けるのか」

という３つの視点について、会社員に向けてわかりやすく解説していきます。

副業の成果を左右する土台部分なので、ぜひこの先も読み進めてください。

会社員が押さえておきたいマーケティング基礎知識

ここまで、会社員の副業におけるマーケティングの基礎が「誰に、価値を、どう届けるか」であることを解説してきました。

この章では、この３つを、より具体的に理解できるように、「価値 → 誰に → 届け方」の順で説明していきます。

副業で得られる収入は、突き詰めると「価値提供の対価」です。

結局、どれだけ作業量を増やしても、価値を提供できていなければ成果にはつながりません。

だからこそ、副業の第一歩は「自分が提供できる価値は何か？」を理解することです。

ここを理解しておくことで、その価値を必要としている「ターゲットに（誰に）」、最も効率よく届ける「届け方」は何かという視点に、自然とつながっていきます。

副業で成果につながる「価値」とは？

価値の本質とは？

多くの会社員は、副業を始めるとき、「自分には人に売れる価値がない」と悩みます。

しかし、ほとんどの場合、価値が「ない」のではなく、価値が「明確に言語化されていない」だけです。

会社で日常的に行っている作業や意思決定、コミュニケーションなどは、実はすべて価値に変換できる可能性を秘めています。

ここで重要なのは「スキル＝価値」ではないという点です。

収入につながる価値とは、

「あなたが提供する価値の力で、誰かに望む変化を起こすこと」

です。

つまり、持っているスキルや経験そのものではなく、それを使って、相手にメリットや変化を与えることが価値なのです。

会社員の経験は「価値の種」

多くの副業初心者が陥りがちなのは、「自分にはExcelのスキルがある」「営業経験で培ったコミュニケーションスキルがある」というように、スキル名だけで価値を考えてしまうことです。

しかし、実際にはスキルがあるだけでは足りず、そのスキルで、相手にどんな変化を起こせるのかを言語化して、はじめて価値といえます。

たとえばExcelスキルなら、

• 操作方法を教えて、相手の作業時間を短縮するサポート
• Excel検定対策を教えて、検定合格を助ける指導
• 代理書式作成で、相手の手間を省く業務請負

これらは同じExcelのスキルでも、提供する価値が全く違います。

重要なのは、「自分のスキルで相手にどんな変化を起こせるか」です。

実は価値はすでに持っている

会社員が副業に不安を感じる理由は、「スキル不足」ではなく、「自己認識の不足」です。

たとえば、あなたが当たり前にできることでも、他人から見ると立派な価値です。

• アポ取りがうまい
• 複雑な事柄や専門的な事柄をわかりやすく伝えられる
• 資料の構成が整っていて説得力がある
• 初対面の人でも自然に距離を縮められる

こういった例を言語化できれば、それが提供できる価値になります。

価値の見つけ方

ここまでで、価値とは「相手に望む変化をもたらす力」であることを理解できたはずです。

では、具体的にどうやって自分の価値を見つければいいのでしょうか？

ここでは、本当の価値を見つけるための２つの視点を紹介していきます。

• 他人軸からの見つけ方

まずは、あなたが過去に誰かの役に立った瞬間を思い出してみましょう。

ポイントは「何をしたか」ではなく、その行動で相手にどんな変化が生まれたかまで思い浮かべることです。

たとえば以下のような内容です。

• 同僚から「助かった！」と言われたこと
• 友人から「あなたに任せてよかった！」感謝されたこと
• 自分の行動がチームの効率向上につながった瞬間

こうした経験は、あなたが他人に提供できる価値のヒントになることでしょう。

• 自分軸からの見つけ方

自分が長期間打ち込んできた経験から価値を探す方法もおすすめです。

１年、３年、５年…と続けてきたことの中には、あなた独自の強みや価値があります。

これまでの経験を振り返ってみましょう。

さらに、その経験によって自分がどのように変化したかを整理してみると、あなたが他人に提供できる価値がより鮮明になります。

たとえば以下のような内容です。

• 長年営業でプレゼン資料を作り続けてきた → 誰でも理解できる形で情報を整理し、資料作成ができる
• 初対面の人でも事前に距離が縮められる → 距離を縮める独自のトークの「型」がある

こうして整理したものが、あなたが副業で提供できる「価値」です。

価値が明確になれば、自然と次に考えるべきことも見えてきます。

この価値を、「誰に届けるべきか？」です。

次は、あなたの価値を最大限に活かすために、「ターゲット＝誰に届けるのか」を具体的に説明していきます。

あなたの価値を届ける相手は誰か？

自分が副業で提供できる価値を明確にした後は、その価値を誰に届けるのか決めることが次のステップになります。

価値を届ける相手がはっきりしていれば、行動に迷いが生じにくくなります。

ターゲットを決めるポイントは以下の３点です。

①相手の属性を具体化する

年齢、性別、職業、家族構成などできるだけ具体的に相手をイメージし、たった一人の相手を想像します。（ペルソナ設定といいます）

例：初対面の人と自然に距離を縮める「型」のノウハウ提供 → ２０代男性会社員、独身、趣味は映画鑑賞・・・など

②相手の悩みを具体的に想像する

相手はどんな問題や悩みを抱えているのかを考え、その課題解決として自分の価値でどう貢献できるかを整理します。

例：「初対面の人とうまく話を膨らませられない」 → あなたの「型」を伝えれば、初対面でも距離を縮められるようになる

③市場規模を確認する

届けたい相手がマーケットにどれくらいいるかを分析します。

相手が少なすぎると、成果が出るまでに時間がかかる場合があります。

このようにターゲットを意識することで、

• 行動の方向性が明確になり、迷わず進める
• 価値提供を相手に最適化できる
• 反応を分析しやすく、効率よく改善できる

というメリットがあります。

ターゲットが明確になれば、その価値をどう届けるかを考える土台が整います。

次は、「届け方」の具体的な考え方について解説していきます。

どのように届けるのか？

自分の価値が明確になり、届ける相手が決まったら、次に考えるべきは「どのように届けるか」です。

届け方の基本は、「集客 → 提案 → 提供」のプロセスです。

どんなに価値があっても、届け方を意識せずに行動していては成果にはつながりません。

副業で収入を得るためには、価値を届ける方法を理解し、効率的に行動することが重要です。

届け方の基本

届け方にはいくつかの種類があり、それぞれ特徴があります。

• SNS → 日常的に短い情報を発信し、興味を持ってもらう
• ブログやYouTube → 価値を深く理解してもらうための情報発信
• メールやLINE → 直接サポートを行ったり、個別に深い関係構築を行う

複数の選択肢があること、ターゲットに応じた適切な手段があることを知っておきましょう。

はじめのうちからすべてを同時にやる必要はありませんが、価値を届ける流れを意識しておけば、成果につながりやすくなります。

効率的に価値を届ける方法

副業初心者のうちは、「SNSだけ」「ブログだけ」というように単発の取り組みになりがちです。

確かに一つに絞ることで迷いにくくなりますが、成果が出るまで時間がかかる場合もあります。

複数の手段を組み合わせることで、効率的に価値を届けることができることを覚えておきましょう。

とはいえ、僕は会社員の副業では、一つに絞った行動が決して間違いだとは考えていません。

まずは一つに絞って集中的に作業を積み重ね、形ができあがってきたら、より効率的な活動のために幅を広げる、という考え方も選択肢の一つだと思います。

知っておきたいDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）という届け方

効率的に価値を届ける方法という視点において、注目したいのは「DRM＝ダイレクトレスポンスマーケティング」という手法です。

DRMとは、「興味を持った人と、個別に関係性を深め、必要な価値を提供する」手法です。

会社員は、日常業務の中でこの手法に触れた経験がなく、知らない方も多いことでしょう。

しかし、DRMは、ネット副業において、相手に最大限価値を届ける最も効率的な手法の一つであり、ぜひとも知っておきたい届け方です。

DRMを活用すると、

• SNSなどで興味を持ってもらう
• 興味を持ってくれた人にLINEやメールで段階的に価値を届けながら提案する
• 個別に関係性を深め、商品やサービスの提供につなげる

という流れを自動化しながら、効率的に価値を届けることが可能になります。

つまり、忙しい会社員でも、一度仕組みを作り上げれば、興味を持ってくれた人に自動で価値を届けることができます。

ここまで解説してきた「価値 x ターゲット x 届け方」の考え方が揃うと、副業での行動が驚くほどスムーズになります。

次の章では、マーケティングを理解すると、具体的にどんな変化が起きるのかお伝えしていきます。

マーケティング基礎を理解すると、副業の行動が劇的に変わる

多くの会社員は、とにかく作業を積み重ねれば副業で成果が出ると思いがちです。

しかし、実際には「価値を理解し、届ける相手を見極め、効率よく届ける」作業を積み重ねることが成果につながるのです。

マーケティング基礎を理解すると、副業の行動は「なんとなく作業する状態」から「狙って作業を積み重ねていく状態」へと劇的に変わります。

迷わなくなる

副業初心者が直面する最大の壁は、「何をすればいいかわからない」という迷いです。

僕自身、ネット副業開始初期は、あれこれと手を出して、どれも中途半端に終わるという迷走を経験しました。

マーケティング基礎が身につくと、すべての行動を「誰にどんな価値を届けるための行動か」という軸で判断できるようになります。

これこそが、マーケティング基礎の理解によって得られる最大のメリットです。

明確な自分の行動軸を持つことで、迷いなく行動につなげていくことができます。

行動の目的が明確になる

マーケティング知識があると、SNS投稿、ブログ更新など、行動の目的が明確になります。

これによって、日々の行動が「作業」ではなく、「戦略的な活動」になります。

つまり、

• これは自分に興味をもってもらう行動
• これは価値を深く知ってもらうための記事提供
• これは関係性を深めるためのLINE配信

というように、目的を持った効率的な行動になるのです。

加えて、行動の目的が明確であれば、反応を見ながら改善すべき部分も見つけることができ、次の行動につなげやすくなります。

SNSの質が上がる

マーケティング知識は、SNSの投稿内容にも大きく影響します。

届ける相手が明確であれば、投稿内容も自然と、より「刺さる情報」になります。

何を発信すればよいか悩みながら、無理やり投稿ネタを絞り出す必要もなくなります。

さらに、届ける相手が明確な発信は、反応が得られやすくなります。

フォロワーや読者から反応があると、副業が一気に楽しくなります。

挫折しにくくなる

マーケティング思考が身につくと、迷わず明確な目的を持った行動ができるようになります。

その結果、必要な作業だけに集中して取り組む姿勢が生まれ、時間効率が高まります。

会社員の副業では、時間の有効活用の視点は欠かすことができません。

効率の良い行動が、結果として挫折回避につながっていきます。

純粋に「楽しくなる」

マーケティング知識があると、「価値を必要とする相手に届ける」視点になります。

その結果、自分の戦略に「いけるかもしれない・・・！」という小さな自信や期待感が生まれます。

期待が反応や成果につながると、達成感を得られ、副業がとても楽しいものになります。

これは副業を継続していく大きな原動力になるはずです。

副業はすべてを自分で選択していく活動です。

マーケティング基礎を理解することで、「楽しく」副業に取り組むことができるはずです。

僕は、これを理解したことで、成果が出るまでのプロセスも「楽しむ」気持ちで取り組むことができています。

ここまで理解できると、副業での行動が大きく変わります。

次の章では、その学び方と、より効率的に価値を届けるための考え方について解説していきます。

これを知ると、副業を最大限効率化する大きなヒントを得られるはずです。

効率の良いマーケティング学習方法とは？

ここまで、会社員の副業において、マーケティングの要素が欠かせないことを解説してきました。

この章では、マーケティングを「効率よく」学習する方法について紹介していきます。

マーケティングはとても奥が深く、闇雲に学んでも時間がかかるだけで、なかなか行動に活かせません。

「副業で活かせるマーケティング」の最も効果的な学習方法は、「実際に使える基本要素の理解」と「体感」です。

具体的に解説していきます。

まずは「価値 ｘ 誰に ｘ 届け方」のフレームを理解する。

ここまで何度も説明してきましたが、押さえておきたい基本要素は、

• どんな価値を
• 誰に
• どう届けるのか

という3つの視点だけです。

この記事でもポイントを絞って解説していますので、何度も読み返してこの基本パターンの理解を深めてください。

この枠組みが理解できれば、本を読んだり、SNSを分析したり、何を学んでも全体像の理解が進み、学習の効率が跳ね上がります。

SNS・ブログなどを、「実際に使う前提」で研究する。

基本の枠組みを理解したうえで、実際に成果を上げている、SNSやブログに触れてみると、大きな気づきが得られます。

例えば、

• 価値を届けたい相手が悩みそうなことをテーマに発信し興味を引いている。
• 届ける価値が魅力的に移るように文章・画像が工夫されている。
• SNSで興味を引いて、ブログやYouTubeに誘導している。

などのように、発信内容の裏側に多くの意図が含まれていることが見えてきます。

この視点を持つことができれば、あなたも成果に向けた道筋を想像しやすくなるでしょう。

実際に無料のLINEやステップメールに登録をして「体感」してみる。

研究や机上の学習も大切ですが、実際に自分で触れてみる「体感」に勝るものはありません。

ネット上には、多くのLINE無料登録やステップメール登録が溢れています。

これは、立派な「マーケティング教材」といえます。

不安に思うかもしれませんが、無料のLINEやステップメールに登録してみて、「提案される側」の体験をしてみることで、最短で理解を深めることができるでしょう。

本当に必要なもの以外は買わない、商品提供者に失礼な言動はしない、ということを心がけていれば、ほぼリスクゼロでマーケティングの実体験ができます。

僕の場合は、あえて自分が興味のない分野の商品を選んで、無料登録をし、実際にどのように商品が提案されるのかというプロセスを複数体感していました。

複数の無料登録を行ううちに、思わず欲しいと感じる商品には、段階的な情報提供から、最終的に商品提案に流れる販売の型があることに気づくことでしょう。

実際に発信してみる。

スキル向上、学習のためには、実践のステップは欠かすことができません。

ここまでの内容を理解していると、迷わず発信できるようになるはずです。

まずはSNSで発信してみるといった手軽なことから始めてみましょう。

たとえ、完璧でなくても、反応がなくても、学習で得た知識を実際に試すことで、より実践的なスキルへと昇華させることができます。

ここまで、効果的なマーケティングの学習方法について解説してきました。

• 基本知識の理解
• 実践している人の研究
• 実際のサービスの体感
• 自分で発信

というプロセスを経ることで、効率よく理解が深まります。

効率よくマーケティングを理解した後は、より効率的な運用についても押さえておきましょう。

次の章では、時間の限られた会社員の副業で、最も効率よく成果を上げるための仕組み化（DRM）について解説していきます。

ポイントは、「仕組み化＝価値提供をあらかじめ設計し効率化すること」です。

この先もぜひお読みください。

ネット副業で成果を出すなら、仕組み化（DRM）が必須になる理由

マーケティングの基礎を理解し、「誰に、どんな価値を、どう届けるのか」がみえてくると、副業の歩みは着実に進んでいきます。

しかし、その先で多くの会社員が、「どうやって継続するのか」という壁にぶつかります。

会社員の副業は、どうしても使える時間に限りがあります。

毎日SNSを更新する。

頻繁にブログを更新する。

これが理想的だとわかっていても、実際には難しいと感じる場面もあるでしょう。

そこで重要になるのが「価値を届ける流れそのものを仕組み化する」という視点です。

この章では、時間に制約のある会社員と相性がよく、マーケティングの考え方を無理なく実践に落とし込める、DRM（＝ダイレクトレスポンスマーケティング）という手法を紹介していきます。

DRMは特別な才能や難しいテクニックが必要なものではありません。

むしろ、限られた時間の中で、効率よく成果につなげたい会社員にこそ、知っておいてほしい考え方です。

DRMとは何か。

どのように行動を効率化できるのか。

なぜDRMが会社員の副業と相性がいいのか。

ということを順に解説していきます。

DRMの本質は「自動化」ではなく「価値提供の流れを作る考え方」

DRMと聞くと、「自動化」「仕組み化」「難しそう」といったイメージを持つ方も多いかもしれません。

しかし、DRMの本質は非常にシンプルで、

「興味を持った人に、効率よく段階的に価値を提供し、信頼関係を築き、販売へつなげる」プロセスです。

これを、その場の思いつきではなく、あらかじめ設計しておくというだけの話です。

結果として、

• 毎回ゼロから説明する手間が省ける
• 効率の良い価値提供を何度も再現できる
• 一度仕組みをつくると、作業量が増えなくても成果につながりやすくなる

という状態が生まれます。

なぜDRMが会社員の副業と相性がいいのか？

会社員の副業において、最大の制約は「時間」です。

DRMはこの制約を前提に、限られた作業時間でも、価値を届け続けられる仕組みをつくるための考え方です。

「時間がないから無理」
「毎日作業を継続するのは大変」

ではなく、時間がないからこそ活用したい手法なのです。

この手法を知っておくことで、限られた時間を最大限有効に活用する道筋が見えるはずです。

多くの人は、DRMをすでに体験している

ここまでDRMについて説明してきましたが、文章で理解しようとすると少し抽象的に感じるかもしれません。

実は、多くの人がDRMの流れを体感したことがあるはずです。

無料のLINEやメール登録で、気づいたら価値のある情報を段階的に受け取り、いつの間にか提案を見ていた。

これが、DRMの体験です。

理解を深める最短の方法は「体感」

ここまで、マーケティングの考え方から、「誰にｘ価値をｘどう届けるか」という基本知識や学習方法、さらには、副業に挑戦する会社員にぜひ知っておいてほしいDRMという手法まで広く解説してきました。

すでに理屈はある程度イメージできていることでしょう。

しかし、実際のところ、DRMは文章だけで完全に理解することは難しいものです。

なぜなら、DRMの最大のポイントは、段階的に価値の提供を受ける「体験」そのものにあるからです。

あなたも、きっとこれまでに体験したことがあるのではないでしょうか？

基礎を理解してから「体感」することで、「あ、こういうことか」と腑に落ち、最短でDRMの理解が深まります。

ここまで読んでくださった方であれば、「難しそう」「自分には無理そう」という段階は超えているはずです。

あとは、「体感」によって理解を深め、「仕組みを使う側」に視点を移すだけです。

以下の記事では、DRMという手法を無料で体感できる入口となるツールを紹介しています。

怪しい売り込みはなく、無料でDRMを体感できるとにかく優れたツールです。

この記事を読んで、これまで理解した内容を「使えるイメージ」に変えてください。